В калининградских автосалонах – скидки. Машины продают по ценам ниже тех, что рекомендуют производители – девять ведущих мировых автоконцернов. Учитывая, что доход дилеров складывается из процентов от объёма продаж, то сегодня они работают себе в убыток.
Первыми (ещё в августе 2008 г.) сбросил цены концерн General Motors – машины подешевели на 10%. А сегодня здесь введена дополнительная новогодняя скидка от 41 до 52 тыс. руб. на каждую машину. По словам, представителя маркетингового отдела дилерского центра Татьяны КУЧИНСКОЙ с августа снижение цен в совокупности составило 15%.
В салоне по продаже автомобилей «Форд» избегают термина «скидки», которые якобы вызывает настороженность у покупателя. Здесь пошли по другому пути: клиент платит за машину полную стоимость, а дилер преподносит ему денежный подарок. К примеру, того, кто купит «Форд Эксплорер» в различной комплектации стоимостью от 1,268 до 1,74 млн. руб. ( цены не менялись с 1 февраля 2008 г.), ждет «сюрприз» - 200 тыс руб. На другие марки «Форда» предусмотрены «подарки» от 75 до 40 тыс. руб. В среднем «подарок» снижает реальную стоимость нового авто на 13,3 %.
В дилерском центре «Хонда» на Московском проспекте продают также автомобили «Ауди». И здесь в терминах не стесняются: на лобовые стекла авто VIP-класса прикреплены таблички «Распродажа». Именно здесь мы зафиксировали самую крупную в Калининграде скидку – 577 тыс. руб. Она даётся будущему владельцу шикарной Ауди А-8 стоимостью 4,425 млн. руб. В итоге автомобиль «скинет» 13,04% от первоначальной цены. Примерно на столько же подешевели другие модели Ауди – А-6 и TT-Coupe. Между прочим на сумму такой скидки можно купить по два вполне навороченных автомобиля Сhevrolet Spark или Renault Logan! Кстати, рыночный парадокс: сегодня в Калининграде новенькие авто стоят дешевле подержанных! Так, в местной газете за Renault Logan 2006 года выпуска просят 285 тыс. руб., а такую же новую машину в салоне прадают на 13 тыс. руб. дешевле. Эта тенденция затронула не только машины этой марки.
Дилеры отмечают, что сегодня труднее всего сбыть машины премиум-класса, а вот «народные автомобили» стоимостью до 400 тыс. руб. по прежнему пользуются спросом. Один из дилерских центров в этой связи даже намерен открыть в марте 2009 года новый авторизованный центр по продаже автомобилей.