Семинар открывает серию обучающих программ, которая пройдет в рамках Медиарегаты - 2013.
Как снизить затраты и увеличить оборот компании?
Как увеличить оборот компании в ближайший год, используя ВСЕ возможности маркетинга? Эти темы будут раскрыты на семинаре Игоря Манна.
Игорь Манн: "Я расскажу о том, как подходить к маркетингу с практической точки зрения; как получить от него практическую помощь; что делать в первую очередь для получения быстрых результатов".
Семинар предназначен для:
- топ-менеджеров (генеральных директоров, владельцев);
- предпринимателей;
- коммерческих директоров;
- директоров по маркетингу.
О чем пойдет речь на семинаре?
Клиенты.
Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.
Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам (увы, они уйдут - даже в идеально работающих компаниях эрозия клиентской базы составляет 10%!).
Комплекс маркетинга.
Позиционирование и точки контакта.
У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов (о последнем не думают 99% компаний) и хорошо отлаженные точки контакта! – это основа основ.
Персонал.
У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
В вашей компании каждый должен стать "коммерсантом".
У вас не должно быть конфликта между маркетингом и продажами…
(и это половина списка возможностей, которые помогут вам с увеличением оборота!)
Продукты/услуги.
Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
Вы должны стараться создавать решения-бестселлеры - удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции.
Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
Вы можете пытаться находить "голубые океаны" - рынки, где у вас не будет конкурентов.
Цена.
Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы "это было красиво".
Каналы продаж.
Вы должны "выжать" - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.
Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
Продвижение.
Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
Вы должны использовать самые "продающие" каналы коммуникации.
*Содержание программы пересекается с содержанием книги Игоря Манна "Без бюджета" на 5%. Остальные 95% - новая информация, практические приемы и ответы на ваши вопросы по конкретным ситуациям в Компаниях.
Прошлые семинары Игоря Манна в Калининграде состоялись в 2007 году и в октябре 2011 г.
Игорь Манн – кандидат экономических наук.
Консультант. Практикующий маркетолог, интернет-маркетолог. Автор. Издатель. Лектор.
Бизнес-консультант в области управления маркетингом.
Учредитель издательства "Манн, Иванов и Фербер", автор легендарных бестселлеров – "Маркетинг на 100%", "PR на 100%", "Маркетинговая машина".
Время и место проведения:
Семинар состоится 20 мая 2013 года.
Деловой Центр "Рыбная Биржа"
10.00-18.00
В стоимость входят: обучение на семинаре, кофе паузы, раздаточные материалы.
Стоимость участия в семинаре:
- при оплате до 1 мая – 18 000 руб.
- при оплате до 15 мая – 21 000 руб.
Внимание!
Для посетителей и рекламодателей Интернет-портала "Клопс.Ru" - специальные условия участия. Количество мест ограничено. Пожалуйста, забронируйте место заранее, прислав заявку: ev.homenko@gmail.com
Условия участия и оплаты уточните по телефону +7-931-605-09-19.
Организаторы семинара
Ведущий новостной Интернет-портал "Клопс.Ru"
Первое деловое радио 101.8 "Business FM"
Информационный партнер "Комсомольская правда Калининград"
Партнеры:
