26 июля завершился второй очный этап «Бизнес Баттла». В течение месяца участники проекта разрабатывали маркетинговую стратегию, изучали конкурентов и продумывали PR-кампанию, чтобы в итоге представить на суд наставников свои проекты.
Кто из начинающих предпринимателей был наиболее убедителен, а также почему в конференц-зале медиагруппы «Западная пресса» появились девушки в бикини и электромотоцикл, читайте в материале далее.
«Сегодня будет пятеро выбывших, — предупредила в начале встречи автор и ведущая „Бизнес Баттла“ Елена Волова. — Но это не точно. У наставников есть право в конце этапа ещё раз обсудить все защиты и вернуть в проект одного или двух участников».
Чай в подстаканниках, брафиттинг и Алёшка из Балтийска
Второй этап начала команда управляющего семейным производством «Шаакен дорф» Александра Чуева. Первым перед наставниками выступил Евгений Лебедев с проектом «Калининградские парковые железные дороги». Несмотря на то что презентация была запоминающейся (в конференц-зале появился даже чай в железных подстаканниках) и на то, что Евгению удалось передать атмосферу путешествия на поезде, «собственно маркетинга» наставники не увидели.
Юлия Зубко рассказала о том, как продвигает свой проект ателье дизайнерского нижнего белья, созданного по индивидуальным меркам и авторским лекалам.
«Бельё, которое мы делаем, не для всех, поэтому тот, кто хочет эксклюзива, приходит к нам, и у нас уже сейчас спрос превышает предложение», — подчеркнула Юлия и рассказала наставникам, как в продвижении помогает сарафанное радио и брафиттинг (процесс индивидуального подбора женского белья).
«Вам нужен яркий слоган. Чтобы — бах! — и все пошли к вам покупать», — посоветовал Сергей Куренков.
Завершал выступление команды Алексей Семёнов с проектом авторских сувениров из Балтийска. Он рассказал о маркетинговом календаре, работе с амбассадорами и о планах организовать арт-пространство.
«Вы не поверите, мы затратили ноль рублей на маркетинг, у нас в соцсетях органический рост без затрат. Мы поймали балтийскую волну и хотим переложить свой опыт на другие города», — добавил Алексей, на что Валерий Горбунов посоветовал не ограничиваться городами, а прийти также на предприятия и предложить им свою идею «сувениров со смыслом».
«Первые шаги делают не только дети. Взрослый человек тоже может начинать что-то с нуля, и это здорово, что ребята не стоят на месте и пытаются двигаться вперёд», — подытожил выступление своей команды Александр Чуев и назвал полуфиналистов проекта «Бизнес Баттл» — Юлию Зубко и Алексея Семёнова.
Логотип на коже, коллаборация с благотворителями и керамические сувениры
Все участники команды Александра Качановича, учредителя ООО «Балтийская бетонная компания», решили построить свои выступления по принципу «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», поэтому пришли на второй этап не с пустыми руками. Они начали продвижение своих продуктов с наставников.
Артур Саркисян с мастерской кожаных изделий Jake Deluxe подарил наставникам именные кожаные визитницы, рассказал о том, как сайт, ярмарки, сарафанное радио и установление бизнес-связей с корпорациями могут способствовать росту продаж.
Идею с авторскими подарками продолжила Наталья Чернова с проектом «Твоя керамическая плитка». Во время её защиты на столах в конференц-зале появились керамические предметы декора, созданные специально для каждого наставника с учётом его интересов, а потому неповторимые.
Очень яркой стала презентация Анжелики Моисеенко. Как и на предыдущем этапе, бренд HUMAN RIGHT представляли модели — в этот раз девушки были в купальниках из новой линейки одежды, созданной специально для «Баден Аква Спа». Анжелика рассказала наставникам о новой для Калининградской области маркетинговой стратегии — коллаборации с благотворительными организациями, в результате которой бренд не только становится более узнаваемым, но и приобретает социальную значимость.
«Чтобы в любом соревновании были победители, должны быть проигравшие. В команде остаются Наталья и Анжелика», — сказал, объявляя результаты конкурса маркетинговых стратегий, Александр Качанович. Затем посмотрел на загрустившего Артура Саркисяна и добавил: «Хорошая новость для Jake Deluxe: вы нашли первого корпоративного клиента в нашем лице, контракт на 600 тысяч рублей уже подписан».
Запах денег, специально обученные пчёлы, футбол и наставник «на разогреве»
Следующая команда проекта решила сломать шаблоны и провести презентации нестандартно: каждого участника представлял наставник — генеральный менеджер и владелец ELISA HOTELS & RESORTS Сергей Куренков.
«Я сегодня на разогреве», — поприветствовал Сергей собравшихся и взял на себя роль переводчика с французского, чтобы помочь команде Игоря Булгара с проектом 1339perfumes ярче презентовать свой бренд. Поскольку Игорь не смог лично присутствовать на втором этапе (он устанавливает бизнес-связи с Казахстаном), о продвижении парфюма рассказывала маркетолог компании. Контекстная реклама, коллаборация с медийными персонами, бизнес-миссии в других странах и отраслевые выставки — вот основные каналы продвижения, на которые ориентирован бренд.
«Зачем вам миллион?» — поинтересовался Валерий Горбунов. «Мы хотим автоматизировать производство и выходить на экспорт», — ответила представительница компании. «В Калининграде уже пахнет казахскими деньгами», — пошутил Сергей Куренков и перешёл к представлению следующего участника.
Максим Крупеня начал презентацию модульного отеля «Медовый край» с того, что предложил всем пожужжать, как пчёлки, а затем вместе с наставницей по пчеловодству (есть и такой специалист в его команде) объяснил наставникам, чем полезен и почему безопасен сон на пчёлах. Чтобы продвигать новый для Калининградской области вид отдыха, предприниматель намерен тесно работать с экскурсоводами и топовыми блогерами.
«У Максима специально обученные пчёлы, которые жужжат с любовью», — подытожил выступление наставник.
О любви была и следующая презентация. Сергей Варавва, защищая маркетинговую стратегию Академии детского футбола Калининградской области, говорил о любви к футболу и детям.
«Мы частный социальный проект и наша цель — увеличить количество детей, занимающихся футболом, в пять раз». Планов у академии Вараввы много, но на продвижение средств пока не хватает, поэтому лучший канал продаж — сарафанное радио.
«Это было самое долгое обсуждение, — поделился с участниками команды Сергей Куренков. — У меня не было до последней минуты финального мнения, с кем расстаться, а с кем продолжить работу. Все три проекта достойные, и все много сделали за этот этап. К сожалению, „Медовый край“ в полуфинал не проходит».
Вторая жизнь стекла, антикафе и одежда, которая помогает социализации
Команда управляющей банка ВТБ в Калининградской области Елены Шендерюк представила три непохожих друг на друга направления бизнеса: арт-проект, активный отдых и социальное предпринимательство.
«Можно не прятать старые раны, превращая в искусство изъяны». Наталья Голубова вместе с мужем рассказали об идее, которая появилась у них во время «Бизнес Баттла», — сделать проект Repin glass более экологичным. Призма, при создании которой используется экосырьё, и стеклянный кирпич — те продукты, которые позволят дать выброшенным бутылкам вторую жизнь, к тому же это позитивно повлияет на формирование экокультуры в Калининградской области и максимально расширит целевую аудиторию бренда: от частных лиц до компаний-застройщиков. «Подумайте ещё над переработкой янтаря, — поддержал Александр Качанович экоидею. — У меня скоро будет проект янтарного спа, мы могли бы сотрудничать».
«Наш основной продукт — детские дни рождения и лазертаг на них», — поделился с наставниками следующий участник Илья Усков. Его Центр активного отдыха «Адреналин» пробовал
много каналов продвижения, но лучше живых презентаций и сарафанного радио пока не нашлось. Визитка + магнитик + жвачка — такой нехитрый набор, по словам Ильи, тоже помогает в продвижении. В планах у компании — открыть собственное антикафе и попробовать освоить две ниши: корпоративную и туристическую.
«Одежда помогает социализации людей с ограниченными возможностями. Исследования показывают, что многие инвалиды не хотят выходить на улицу и не устраиваются на работу, потому что у них некрасивая одежда. В то же время мои конкуренты шьют очень дорогую одежду, она не всем по карману, а обычная — по карману, но не подходит для людей с ограниченными возможностями. Я предлагаю вариант, который будет недорог, удобен и приятен глазу», — так Марина Якупова обозначила одновременно и социальную значимость своего проекта «Адаптивная одежда», и своё уникальное торговое предложение. Наставники посоветовали Марине не ограничиваться сарафанным радио и соцсетями, а действовать через врачей-неврологов, а также через организации, объединяющие родителей детей-инвалидов.
«Вы крепко стоите на ногах, и вы большие молодцы, — обратилась ко всем участникам своей команды Елена Шендерюк. — Вы с нуля своими силами, знаниями и энтузиазмом реализовали успешный бизнес-проект! К сожалению, не все участники проходят в следующий этап. Я считаю, что сегодня проекты Repin Glass и „Долголетие“ требуют большей поддержки и внимания для запуска своих бизнес-идей. Поэтому Наталья и Марина остаются в проекте, а с Ильёй мы продолжим сотрудничество, но уже как с состоявшимся предпринимателем и обязательно поучаствуем с нашей командой ВТБ в игре в лазертаг».
Цифровые двойники, зелёный электромотоцикл и индивидуальная зарядка
Завершала второй этап команда председателя совета директоров ООО «АВТОТОР Холдинг» Валерия Горбунова. Первым перед наставниками проекта выступил Максим Парамонов с идеей цифровизации производства. Он рассказал о шести шагах, которые необходимо пройти, чтобы перевести предприятие в цифру, но слишком сосредоточился на деталях, поэтому не смог уложиться в семиминутный регламент и не успел ответить на главный вопрос: какая маркетинговая стратегия используется при продвижении проекта Digital AVTOTOR.
Зато в следующей презентации конкретики было достаточно. Вадим Клименко представил свой проект «„Автостор Электро“ (центр современного электротранспорта)» с помощью «живого образца». Наставники удивились, когда в конференц-зал медиагруппы «Западная пресса» вкатили настоящий электрический мотоцикл, чтобы с его помощью наглядно рассказать о преимуществах электрификации Калининградской области.
«Мы упрощаем жизнь людей, которые пользуются электротехникой», — обратился Вадим к собравшимся и пригласил всех на первую в области выставку электротранспорта, которую его компания планирует провести в сентябре.
Тему свободы от бензина продолжил Павел Иванов. Его проект «Калининградская зарядка для электромобилей с контролем мощности потребления» уникален для области. Базовая зарядка с расширяемыми возможностями — это продукт, который можно подстроить под любого потребителя. Павел предложил индивидуальные решения для каждого наставника и наметил пути роста, например через франшизу, тем более что, по словам Павла, рынок франшизы зарядок сегодня очень большой.
«Подумайте над тем, чтобы соединить процесс мойки и зарядки», — дал совет Александр Качанович.
«Мне сегодня легко принимать решение, — обратился к команде Валерий Горбунов. — Вы знаете, что „Бизнес Баттл“ — это битва стартапов, в которой соискатели набираются опыта и рассчитывают на поддержку наставников. Поэтому в проекте я оставляю начинающих, тех, кому больше это нужно: Вадима Клименко и Павла Иванова».
В заключение наставники ещё раз обсудили проекты, не вышедшие в полуфинал, и приняли решение никого из выбывших участников не возвращать. В следующий раз команды встретятся 28 августа на полуфинальном этапе «Бизнес-план и финансовая модель». По итогам очной презентации наставники определят состав финалистов проекта, которые осенью поборются за главные призы — миллион рублей от банка «ВТБ», обучение по программе МВА в ИБДА РАНХиГС, специальный приз в размере 500 тысяч рублей и промопакет от медиагруппы «Западная пресса» стоимостью 350 тысяч рублей.
Генеральные партнёры проекта: правительство Калининградской области и Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС.
Генеральный спонсор: банк ВТБ (ПАО).
Партнёры проекта: Центр «Мой бизнес», Калининградская торгово-промышленная палата.
Организатор проекта: медиагруппа «Западная пресса».
