Представительство компании появилось в регионе в 2016 году и за это время приняло участие в сотнях проектов компаний Калининградской области – от обновления техники до модернизации производств.
Для лизинговой компании десять лет в одном регионе — это возможность увидеть, как менялись предприятия, технологии и сами задачи предпринимателей. Представительство ДельтаЛизинг (входит в группу «Инсайт Лизинг») в Калининграде работает с 2016 года. Сегодня команда помогает местному бизнесу приобретать оборудование и технику, запускать новые проекты и обновлять производство без единовременного отвлечения больших сумм из оборота.
За прошедшие десять лет изменился и сам рынок. Лизинг окончательно закрепился как привычный инструмент финансирования для бизнеса, а запросы предпринимателей стали сложнее. Сегодня разговор чаще начинается не с вопроса, что такое лизинг, а с другого: как с помощью финансирования быстрее реализовать уже готовую бизнес-идею?
Лизинг редко выглядит главным героем бизнес-истории. На первый взгляд, в ней есть производственная линия, станок или спецтехника. Но за каждым таким объектом стоит вполне конкретная задача: увеличить выпуск продукции, сократить издержки, заменить устаревшее оборудование или получить возможность взять новый заказ. У калининградской команды накопился опыт работы с проектами разного масштаба и из разных отраслей. В регионе их уже реализованы тысячи. Промышленное оборудование, транспорт и спецтехника помогают предприятиям обновлять основные фонды, наращивать мощности и брать новые объёмы работы.
Сегодня к этому добавляется ещё одна задача — технологическое обновление. Предприятия ищут способы не просто заменить старую технику на новую, а внедрять современные технологии, автоматизировать отдельные процессы, повышать производительность и снижать зависимость от ручного труда.
При этом полностью отказываться от уже имеющегося оборудования бывает нецелесообразно. Если техника или производственная линия сохраняет потенциал, её можно восстановить, модернизировать и тем самым продлить срок эксплуатации. Для таких задач в ДельтаЛизинг действует программа «Ретрофит» — решение для финансирования полного или близкого к полному восстановления и модернизации ресурса оборудования, транспорта или спецтехники, включая замену базовых и других ключевых частей. Программа также позволяет обновлять и модернизировать иностранное оборудование в условиях ограниченного предложения на рынке.
Как в последние годы изменился бизнес Калининградской области, какие задачи сегодня стоят перед местными предприятиями и почему промышленная роботизация становится всё более практичным инструментом, Виктор Салитанов рассказал в новом выпуске подкаста «Бизнес культура». Разговор получился продолжением той работы, которую команда ДельтаЛизинг ведёт в регионе: не только финансировать оборудование, но и разбираться, какие изменения происходят за его пределами — в производстве, логистике и подходах предпринимателей к развитию.
«Сегодня в центре внимания предприятий всё чаще оказывается не просто покупка техники, а технологическое обновление и повышение эффективности. В частности, в регионе растёт интерес к автоматизации производств, — говорит директор представительства ДельтаЛизинг в Калининграде Виктор Салитанов. — Промышленные роботы для Калининградской области уже перестали быть исключительно имиджевым проектом, компании накопили опыт и готовы предлагать решения по роботизации предприятиям».
Меняется и подход бизнеса к инвестиционным решениям. Предприниматели всё чаще оценивают оборудование не только с точки зрения сегодняшней задачи, но и с позиции того, какую отдачу оно сможет дать производству в ближайшие годы.
Это хорошо показывает, как изменился сам разговор о развитии. Предприниматели всё чаще думают не только о том, какое оборудование купить сегодня, но и о том, как оно будет работать через несколько лет.
Современный лизинг давно вышел за рамки простой схемы «выбрать объект — оформить финансирование — получить оборудование». Чтобы подобрать решение под конкретное предприятие, нужно понимать, как устроен его бизнес: что оно производит, от чего зависит выручка, когда возникает основная нагрузка, как устроены производственные циклы и какие задачи стоят перед компанией на несколько лет вперёд. Поэтому в сложных проектах приходится учитывать не только характеристики оборудования, но и сезонность, сроки поставки, финансовую нагрузку, планы роста и специфику отрасли.
В ДельтаЛизинг этот подход сочетается с цифровыми инструментами. Компания развивает систему оценки рисков Smart Check, позволяющую ускорять принятие решений, а также предлагает экспресс-лимит для финансирования будущих повторных проектов.
Для клиентов работает онлайн-офис, где можно подавать заявки, отслеживать график платежей и получать документы и консультации.
При этом технологии не заменяют специалистов. В компании подчёркивают, что в работе со сложными финансовыми продуктами особенно важны экспертная оценка конкретного проекта и понимание особенностей бизнеса клиента. За каждым проектом стоит выделенная проектная команда, которая сопровождает лизингополучателя на всех этапах сотрудничества.
Для регионального офиса это особенно заметно: один и тот же финансовый инструмент может решать совершенно разные задачи в зависимости от того, чем занимается предприятие. Благодаря глубокой отраслевой экспертности и знанию региональных особенностей проектная команда способна эффективно выстраивать лизинговые схемы любой сложности — от стандартных коробочных продуктов до индивидуальных проектных решений.
«Следующие десять лет наверняка будут отличаться от предыдущих. Будут появляться новые технологии, меняться требования к производству и логистике, а предприниматели снова будут искать способы работать быстрее и эффективнее. Задача лизинговой компании в этой истории остаётся вполне конкретной — помогать бизнесу не ждать подходящего момента, а действовать, когда появляется возможность для роста», — говорит Виктор Салитанов.
Адрес: пл. Победы, 10, ДЦ «Кловер Сити-Центр», эт. 7, офис 714
Телефон: +7 401 279-56-70
Email: kaliningrad@deltaleasing.ru
Справка
ООО «ДельтаЛизинг» (входит в группу «Инсайт Лизинг») — федеральная лизинговая компания с фокусом на индустриальный сегмент, работает на российском рынке с 1999 года. Компания занимает лидирующие позиции в сегменте лизинга промышленного оборудования и входит в топ-10 крупнейших лизингодателей России.
Региональная сеть ДельтаЛизинг включает 24 офиса, охватывает более 430 городов, а количество реализованных проектов превышает 49 000.