Многие думают, что в продажах большой заработок там, где выше процент. Но так кажется только на первый взгляд. Давайте разберём, что на самом деле влияет на размер дохода.
Зарплата начинается с отношения к работе
В сфере продаж доход всегда зависит от нескольких факторов. Во-первых, это отношение к тому, что вы делаете и на чём фокусируетесь: на проблеме или на решении. Во-вторых, это команда, в которой вы работаете. И третье — полная включённость. Если клиент будет чувствовать вашу сопричастность, то и сделки будут даваться легче во всех аспектах.
«У нас в агентстве можно зарабатывать и 100, и 300 тысяч — зависит не от стажа, а от включённости и нацеленности на результат, — говорит Елизавета Трояношко, директор по развитию агентства недвижимости «Этажи». — Всё чаще новые сотрудники показывают поистине крутой результат в первые полгода работы. И дело не в рынке, экономической ситуации или других внешних факторах. Это выбор: быть автором своей истории или ждать, что кто-то напишет её за тебя».
Успех — не про условия, а про усилия
Зачастую у новых сотрудников есть иллюзия, что всё зависит от других. Вот если повезёт с руководителем, районом, наставником, то и результат будет лёгким и быстрым. Но это не так.
«От себя вы не убежите, — делится мыслями Евгений Волошин, эксперт по недвижимости компании «Этажи». — Деньги и успех всегда будут там, где вы. Я, например, люблю работать в сильной команде, где есть с кем состязаться. Это даёт мне дополнительный стимул. Дух соперничества подстёгивает, и каждый месяц я стремлюсь заработать больше. И потом, если вы так легко и часто меняете работу, значит, вы не чувствуете опору внутри себя. А это первое, с чего нужно начать».
Компания даёт искру, а сияешь ты сам
Конечно, внешние факторы тоже важны. Но когда рядом сильная команда, понятные регламенты, обучение, бренд и реклама — это даёт хорошую основу для формирования своего дохода.
Одна из отличительных черт сильных сотрудников — умение оставаться и расти, даже когда трудно. Например, по данным «Сколково», на первый план выходят такие качества, как самодисциплина, управление временем и способность справляться с трудностями. Сегодня, чтобы быть сильным и успешным в том, что вы делаете, важно не бежать от сложностей, а учится справляться с ними. Именно такие сотрудники становятся основой команды, наставниками и примерами для новичков.
Хочешь быть частью большой истории — стань её автором
Можно искать причины вовне. А можно честно спросить себя: «Я сделал всё, чтобы вырасти? Или просто хочу, чтобы кто-то это сделал за меня?» Ответ на этот вопрос — ключ к вашему будущему.
Потому что где вы — там и результат. И если вы хотите быть частью сильной истории, начните с главного — с себя.
.svg){kind=small}