Когда ипотека «кусается»: как купить жильё в Калининграде без высокого первоначального взноса и кредитных процентов

К8 Комплексный девелопмент предлагает выгодные программы рассрочки.

Процент первоначального взноса на покупку жилья в ипотеку варьируется до 50%, что делает квадратные метры недоступными для многих. Как калининградцам купить квартиру или апартаменты с видом на море, не влезая в «кусачую» ипотеку, рассказали руководитель отдела продаж К8 Комплексный девелопмент Оксана Балукова и коммерческий директор Екатерина Синицына.

Коммерческий директор Екатерина Синицына.

— Какие программы рассрочки предлагает K8 и в чём их выгода для клиентов?

Екатерина Синицына: Рассрочка становится всё более востребованной в условиях повышения ключевой ставки ЦБ и высоких процентных ставок по ипотеке. У людей осталась потребность в покупке жилья, но не каждый готов брать кредит на таких жёстких условиях. Именно поэтому мы разработали ряд программ рассрочки, чтобы сделать покупку доступнее.

Одной из самых популярных является рассрочка на 3 месяца, которая даёт приятный бонус в виде скидки до 8%. Поэтому многие пользуются именно этой программой.

— А что делать тем, кому нужно больше времени для выплат? Какие решения предлагает K8 для тех, кто хочет растянуть платежи?

Екатерина Синицына: В таких случаях мы предлагаем рассрочку на 12 месяцев. Она идёт без удорожания, что позволяет покупателю вносить равные платежи в течение года. Ещё одна программа, также без удорожания объекта, предусматривает фиксированные ежемесячные платежи от 30 тыс. рублей на протяжении года. Затем клиент может перейти на ипотеку по той ставке, которая будет действовать через год. Для участия в этой программе необходим минимальный первоначальный взнос в размере 20%. Также у нас есть вариант рассрочки на 3 года.

— Как насчёт тех, покупает жильё в строящихся комплексах?

Екатерина Синицына: Для них мы предлагаем программу по схеме 20/10/70. Клиент вносит 20% от стоимости квартиры после регистрации договора, далее ежемесячными платежами выплачивает сумму, эквивалентную 10% стоимости квартиры. Остаток в конце строительства можно оплатить либо собственными средствами, либо через ипотеку. Преимущество этой программы — фиксированная стоимость жилья, без увеличения цены в течение всего периода рассрочки.

Приведём в качестве примера жилой комплекс «Теодор Кроне»¹, вторая очередь. Если студия стоит 4,687 млн рублей, то первоначальный взнос в 20% составит 937 тыс. рублей. Ежемесячные платежи до марта 2026 года включительно будут следующими: 16 тыс. рублей в течение первых 10 месяцев, затем 45 тыс. рублей в течение последующих 7 месяцев. Оставшуюся сумму необходимо будет погасить в апреле 2026 года. Эта программа набирает популярность, так как позволяет экономить деньги — клиент всё время оплачивает только основную часть долга, а не проценты.

Руководитель отдела продаж Оксана Балукова.

— Многие ваши покупатели — это люди, которые ценят комфорт и качество жизни. Какие инфраструктурные решения в ваших ЖК помогают им почувствовать, что они сделали правильный выбор?

Оксана Балукова: Ещё на этапе проектирования мы продумываем инфраструктурное наполнение будущего проекта, которое не только обеспечит нашим клиентам комфортное проживание в комплексе, но и позволит увеличить капитализацию вложений в несколько раз. И, возможно, сделает этот проект новым местом притяжения.

Так, жители ЖК «Рыбная деревня», выходя на улицу, сразу оказываются в центре городской жизни: они могут практически «в халате и в тапочках» выйти на завтрак в одно из ближайших кафе, а вечером наслаждаться видами Кафедрального собора или ужином под аккомпанемент уличных музыкантов в любимом ресторане.

Резиденты ЖК «Фридланд»² смогут наслаждаться приятными прогулками в городском парке напротив, а для занятий спортом не нужно будет идти в спортклуб — мы оборудуем спортивную зону с тренажёрами прямо под открытым небом. Также на территории второй очереди будет располагаться центр «Сосед» с мини-спа, детским клубом, зонами для общения, работы и досуга. Такой же центр «Сосед» будет и в другом нашем семейном ЖК «Теодор Кроне», в первой очереди которого уже делают ремонт и живут наши клиенты.

В Светлогорске давно функционирует комплекс «Баден Аква Спа», который любят не только жители, но и гости региона. Резиденты наших ЖК при передаче ключей от своей квартиры или апартаментов получают клубную карту со скидкой 25% на услуги комплекса. Мы постоянно расширяем список привилегий, предоставляемых по карте, и скоро представим обновлённую программу лояльности.

Проект многофункционального комплекса Princess Royal³ на первой линии Зеленоградска I отличается прекрасными видовыми решениями — почти половина апартаментов имеет вид на море. На первом этаже будут рестораны и кафе, а на крыше разместится модный ресторан высокой кухни с панорамным видом на балтийские закаты. Кроме того, в комплексе будет спа-зона с банным комплексом и уникальным иммерсивным бассейном, где можно оказаться в центре тайфуна, шторма или тропического ливня.

Наш комплекс апартаментов «Русь» — это гостиничный комплекс с пятизвёздочным сервисом и собственным спа-центром. В «Руси-1»⁴ мы установили электронные замки и элементы умного дома, что стало приятным бонусом для покупателей, ведь изначально этого не было в планах. Строительные технологии развиваются, и мы всегда применяем лучшие решения на каждом этапе строительства.

— Какой же тогда будет «Русь-2»?

Оксана Балукова: Проект «Русь-2»⁵ — это новый формат для Калининградской области. Это будет хилинг-отель, где можно приобрести апартаменты и приезжать для релакса и оздоровления. На территории разместится клиника с грязелечебницей, физиопроцедурами и различными программами, направленными на поддержание здоровья тела и души. Это место для отдыха и восстановления, которое можно использовать как для себя, так и для инвестиций, сдавая апартаменты в аренду.

— Действует ли программа рассрочки на апартаменты у побережья?

Екатерина Синицына: Да, конечно. Для уникального объекта «Русь-2» мы разработали две программы рассрочки с возможностью в конце сроков перейти на ипотеку: на 18 месяцев без удорожания с первоначальным взносом в размере 50%, вторая — на 2 года с первоначальным взносом 20% и ставкой 12% годовых (ПСК 12,694%).

Если говорить о цифрах, то, например, для объекта стоимостью 10,9 млн рублей по второй программе первоначальный взнос составит 2,18 млн рублей. Это действительно низкий порог входа для объекта такого уровня. Далее ежемесячный платёж составит около 100 тыс. рублей. Через два года необходимо будет выплатить 7,4 млн рублей либо можно будет перейти на ипотеку по ставкам, которые будут действовать на тот момент.

— Ипотечный брокер тоже помогает клиентам выбрать наиболее выгодные условия?

Екатерина Синицына: У нас в команде есть ипотечный брокер, который подбирает программы под запросы клиента, учитывая все изменения на рынке. Мы помогаем клиентам выбрать наиболее комфортную программу, чтобы покупка жилья не превратилась в стресс.

— То есть можно полностью положиться на вашу команду и быть уверенным, что все детали будут учтены?

Оксана Балукова: Совершенно верно! Наша главная цель — сделать процесс покупки максимально комфортным и приятным для клиента. И что немаловажно, наше взаимодействие не заканчивается на этапе приобретения жилья. Мы продолжаем оказывать поддержку и после сделки: создаём дружеские сообщества среди жителей, помогаем с техническими вопросами. Например, в ЖК «Рыбная деревня» у нас есть замечательный хаус-мастер Тахир Александрович, который всегда готов прийти на помощь. Мы ждём наших новых и постоянных клиентов каждый день в отделах продаж. Не откладывайте на потом то, что можно сделать уже сегодня, — подарите себе возможность стать владельцем недвижимости достойного уровня!