В России предприниматели всё чаще открывают своё дело по готовой бизнес-модели. Так, по данным franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга за 2023 год вырос на 14,5% до показателя 3,18 трлн рублей, а количество занятых во франчайзинговых сетях достигло 1,3 млн человек по всей стране. Корреспондент «Клопс» побывал на бизнес-встрече торговой сети «Пятёрочка» и узнал, почему растёт популярность франчайзинга и как он устроен.
Удобно предпринимателям
Открытие бизнеса по франшизе позволяет инвестору быстро стартовать, сэкономить ресурсы и скорее выйти на окупаемость. На рынке существуют разные модели франчайзинга — прямая и обратная. По модели прямой франшизы, которая встречается чаще всего, предприниматель ежемесячно платит роялти и сам решает многие вопросы по ассортименту точки, ценовой политике, маркетингу. По обратной же модели большую часть вопросов бизнеса замыкает на себе головная компания. Именно так работает с партнёрами торговая сеть «Пятёрочка».
«Франшиза — это такой упакованный бизнес, с которым ты получаешь экспертизу, опыт, знания, обучение, продукт, узнаваемый бренд и много дополнительных опций. Это гораздо легче, чем открывать собственный бизнес с нуля», — прокомментировал директор департамента франчайзинга «Пятёрочки» Михаил Кольцов.
«Мы берём на себя все вопросы по товарообороту, ценообразованию, логистике, маркетингу. На партнёре остаются только первоначальные инвестиции, а после открытия магазина — управление точкой», — добавила руководитель направления привлечения франчайзи «Пятёрочки» Валерия Осташева.
Подходит для инвестиций
Инвестиции в открытие одного магазина составляют около 20 млн рублей. Из них 7-8 млн рублей — на ремонтно-строительные работы, 11 млн рублей — на закупку оборудования и 500 тыс. рублей — паушальный взнос. После открытия франчайзи ежемесячно получает долю от выручки магазина — агентское вознаграждение. В Калининградской области оно в среднем насчитывает 22%. Срок окупаемости составляет не более 36−42 месяцев.
Открывая магазин по обратной франшизе, партнёр экономит 7–8 млн рублей, которые ему пришлось бы потратить на первоначальную закупку ассортимента. Все товары привозит в магазин сама торговая сеть, предпринимателю нужно только их реализовать.
«Мы часто говорим о том, куда инвестировать, и у всех единственный вариант — недвижимость. Одно дело — построить дом за 35 млн, а другое — открыть магазин „Пятёрочки“, а то и два. Вариант с франшизой на 100% прибыльнее, и это для тех, кто хочет гарантий», — отметил один из калининградских предпринимателей, участник встречи.
Минимальные риски
У торговой сети есть автоматизированная система подбора и оценки локаций, с помощью которой эксперты компании помогут заранее спрогнозировать товарооборот в конкретной точке, ведь важным условием прибыльности магазина является локация с хорошим трафиком. Удачным может оказаться расположение не только в городе, но и, например, в туристическом кластере.
Валерия Осташева убеждена: «Риск, что точка не будет доходной, минимален». Магазин выходит в плюс в среднем спустя месяц работы, средняя выручка точки за день составляет порядка 450 тыс. руб.
Важно для региона
По словам замминистра торговли и промышленности области Ирины Граковой, специфика нашего региона диктует развитие такого вида предпринимательства.
«Мы поддерживаем все форматы торговли и хотим их развития, но прекрасно понимаем, что такой проверенный сегмент торговли, как сетевая, — самый надёжный и удобный», — считает Гракова.
Подробнее узнать о франчайзинге «Пятёрочки» и рассчитать потенциальный доход с учётом площади помещения можно на сайте.