Руководитель отдела продаж

Основные задачи:

Стратегия и планирование:

• Разработка годовой и квартальной стратегии продаж• Бюджетирование и планирование выручки/доходов• Разработка KPI и системы мотивации команды

Управление командой:

• Подбор, обучение, развитие менеджеров по продажам недвижимости• Постановка целей и контроль выполнения планов• Регулярная обратная связь и коучинг для агентов

Операционное управление:

• Контроль за выполнением сделок: от лида до подписания договора• Оптимизация CRM-процессов и клиентского сервиса

• Поддержка в сложных переговорах с клиентами и инвесторами

Аналитика и отчётность:

• Анализ эффективности воронки продаж в CRM- системе• Мониторинг конкурентной среды

Взаимодействие:

• Взаимодействие с маркетологом, юристами, ипотечным брокером. Представление интересов компании на переговорах

Хорошее знание рынка застройщиков г.Калининграда, знание первичного и вторичного рынков недвижимости в г.Калининграде (купля-продажа);• Опыт от 3 лет руководителем/директором отдела продаж в средних и крупных агентствах недвижимости ;• Опыт построения отделов продаж;• Навыки: управление людьми и коучинг, CRM , продажи по воронке, работа с возражениями, работа с аналитикой, KPI, знание законодательства России по операциям с недвижимостью;

Идеальный кандидат:

Энергичный лидер с глубоким знанием рынка недвижимости, умеющий выстраивать воронку продаж и управлять командой через цифры. Ориентирован на результат и имеет опыт в мультикультурной среде.

Работа в центре города ;• Возможность влиять на бизнес-процессы;• Работа напрямую с основателем;• Быстро решаемые вопросы, без бюрократии;• Доход + бонусы, оговаривается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + бонусы);