В Калининграде прошел третий "Бизнес Штурм". На этот раз темой для обсуждений стали поиск инвестиций, источники финансирования и способы привлечь средства на открытие или развитие своего бизнеса. Тема актуальная для бизнеса любого размера и формата, акцентировали внимание участники.
Новый формат стал успешным в калининградской бизнес-среде: одновременно за несколькими столами обсуждаются разные темы. Каждый вопрос строго ограничен по времени. Благодаря этому удается активный и продуктивный мозговой штурм, подчеркивают собравшиеся.
Бизнес-ангелы
Глава международного хедж-фонда Lighthouse Николай Власенко стал ментором стола, посвященного привлечению бизнес-ангелов в свой проект. Бизнес-ангел — это частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития проекта. Он направлял беседу в самое неожиданное русло — нестандартные способы привлечь внимание ангела, донести до него суть своей идеи: яркая и осмысленная презентация, готовность кратко в любой момент изложить главные тезисы проекта. Были отмечены и нестандартные способы знакомства с инвестором, встреченные с понимающими улыбками: от изучения интересов бизнес-ангела и "случайной" встречи, связанной с хобби, до зажимания автомобиля на стоянке — чтобы точно не упустить шанс.
Льготные займы
Кредиты и субсидии на выгодных условиях региональный бизнес может получить в одном месте, заявила замгендиректора фонда "Центр поддержки предпринимательства" Жанна Янберг.
"Сегодня существует большое число мер помощи бизнесу как финансовых, так и образовательных. Число калининградцев, пользующихся ими, постоянно растет. И для меня было удивительно, что о ряде льгот никто не знает", — заметила представитель фонда.
"Возможно, было бы интересно сделать особые программы для предпринимателей серебряных лет. Существуют проблемы поддержки стартапов, и необходима помощь в приобретении финансового обеспечения", — сообщила о наработках Янберг.
Были подняты вопросы и о доработке текущих мер помощи бизнесу. При этом замгендиректора Центра поддержки бизнесменов подчеркнула: сегодня только кажется, что получить помощь в развитии своего дела сложно. На деле воспользоваться ей может любой. И эта поддержка совершенствуется.
"Сейчас власть равно сервис. Мы должны оказывать сервис, не надо ждать, что бизнес к нам придет. Мы должны сами искать тех, кому должны оказать поддержку", — поделилась миссией Жанна Янберг.
Банки и клиенты
Процессы работы с банком и получения финансирования изучала за своим столом управляющая ВТБ в Калининградской области Елена Шендерюк. Она изучила запросы клиентов и банков и направления их взаимодействия. За своим столом руководитель регионального ВТБ нашла и перспективные возможности для стартапов.
"Например, выдача кредитов в биткоинах. Бонусная программа для клиентов, кредитующихся в банке. Ещё очень хорошая тема для банков — брать деньги за то, чтобы озвучить причину отказа в выдаче кредита", — рассказала о наработках Елена Шендерюк.
В отношениях бизнеса и банка важны комфорт и прозрачность отношений.
"Интересны и так называемые маркетплейсы — работая с банком, ты можешь продвигать свои услуги. Использовать его информационную площадку", — назвала одну из идей руководитель ВТБ в регионе.
Предпринимателям важна и грамотная финансовая служба на аутсорсинге, онлайн-калькулятор займов также был бы актуален бизнесу, считает Елена Шендерюк.
"Все хотят упрощения процедур получения финансирования", — резюмировала глава калининградского ВТБ.
Венчурные фонды
"Если у вас стартап и вы хотите привлечь инвестиции венчурных фондов, то нужно в первую очередь обратить внимание на те фонды, которые разбираются в вашей области. То есть, если у вас игровая компания, идите в фонд, инвестирующий в игры. Девелоперский проект — в фонды, работающие с недвижимостью и так далее", — посоветовал директор по процессам компании — разработчика игр Panzerdog Роман Малахов.
За его столом обсуждались венчурные фонды и методы работы с ними.
"Исторически так сложилось, что венчурные фонды интересуются IT-проектами. Но в последнее время они смотрят шире. Так что если у вас проект, связанный с финансами или агро, смотрите пошире. Скорее всего, есть фонд, ищущий проекты в вашей области", — поделился опытом Роман.
В первую очередь венчурным инвесторам будет интересна готовая к работе над проектом команда, в которой состоят специалисты, разбирающиеся в созданной ими разработке.
"Идеально, когда фонд уже знает этих специалистов", — добавил представитель разработчика.
Также инвесторам необходимо представить прототип или готовый к работе продукт — он станет гарантией реализации идеи.
Как проявить себя на рынке?
Линии и стратегии поведения начинающего предпринимателя и способы заинтересовать инвестора обсуждали под руководством сооснователя калининградского стартапа Frisby Юрия Проскурякова.
"Мы думали и о том, что нужно инвестору — человеку, который готов вложить в тебя средства и быть рядом на протяжении пяти-шести лет", — обозначил вопрос предприниматель.
"Идея не должна быть скучной. С ней предстоит провести не один год. И такой, чтобы не стыдно было рассказывать, чем ты занимаешься", — отметил Проскуряков.
"Должна случиться химия. Без нее отношения тяжело складываются. С этим предпринимателям надо будет постоянно сталкиваться. Важно и отвечать за свои слова — перезванивать вовремя, приходить вовремя, отвечать в мессенджерах. Также хочется, чтобы человек, который затевает бизнес, был экспертом в своем вопросе", — перечислил разработчик.
Кроме того, важно работать фултайм, поделился опытом бизнесмен.
Едва ли не единогласно менторы заключили: у стартапера или начинающего предпринимателя должны гореть глаза. Но кроме этого, важны ответственность и продуманный план в реализации бизнеса и развитии на рынке.
Партнёрский материал