Руководитель отдела продаж (логистика)

Компания в которую мы приглашаем более 19 лет оперирует на региональном рынке транспортных услуг. Входит в состав Группы компаний DSV AS (Дания) c оборотом 6 млрд. евро и более чем 200 офисами по всему миру. Компания является лидером по международным автомобильным перевозкам в регионе.

Компания является предприятием со 100% иностранным капиталом и уже более 20 лет представляет интересы корпорации DSV в Калининградском регионе.

За время работы компания проделала большой путь от локального перевозчика до филиала международного транспортно-логистического холдинга:

• значительно расширила предлагаемый спектр услуг,
• развила сеть представительств и дочерних компаний,
• получила репутацию надежного и ответственного партнера,
• наработала устойчивые и долгосрочные отношения с более чем 500 различными компаниями.

Сегодня компания это:

• более 150 сотрудников, владеющих иностранными языками,
• более чем 10 000 м2 складских площадей класса А с системой Red Prairie,
• более чем 2 000 м2 офисных и бытовых площадей,
• технический центр с 3 линиями ремонта и мойкой,
• собственный транспорт: тентованные полуприцепы, тягачи, контейнеровозы.

Компания отличается на рынке логистических услуг тем, что:

• Клиенты компании всегда в курсе местонахождения своих грузов. Это обеспечивается единым информационным пространством и присутствием собственных офисов DSV в 70 странах мира.
• Клиентам не нужно беспокоиться о правильности оформления документов, подготовке груза к перевозке и планировании отправки. Многолетний опыт компании, специально обученный персонал и корпоративные информационные технологии помогают клиентам расходовать свое время на более профильные вопросы и задачи.
• Клиенты всегда знают, из чего состоит стоимость перевозки, и понимают, почему эта стоимость лучшая для решения их задач. Это обеспечивается индивидуальным подходом к расчету стоимости каждой из задач, в результате которого клиент получает три различных варианта ставки, зависящих от их приоритетов по цене, стоимости и дате доставки.
• Клиенты компании всегда уверены в сохранности груза, так как им предоставляются все преимущества корпоративной системы страхования, проверенной годами всеми офисами глобального холдинга.
• Клиенты спокойны за четкость исполнения своих задач. Компания умеет работать в условиях неопределенности товарооборота, изменчивой бизнес-среды и быстро адаптирует свои бизнес-процессы под задачи клиентов.

Обязанности:

• Участие во встречах, ведение переговоров с новыми клиентами компании. В приоритете крупные и иностранные клиенты.
• Выстраивание эффективных партнерских отношений со смежными логистическими подразделениями.
• Составление и выполнение ежегодного и ежемесячного плана продаж.
• Сегментация рынка для формирования потенциальной базы клиентов. Анализ и систематизация клиентской базы.
• Разработка стратегии по привлечению новых клиентов. Анализ ее эффективности.
• Разрешение конфликтных и спорных ситуаций в качестве «клиент-менеджера».
• Подбор и развитие сотрудников отдела. Разработка системы КР1 и контроль ее выполнения.
• Оценка эффективности структуры и методов работы направления продаж. Разработка мер по ее повышению.
• Участие в выездных конференциях, выставках и т. п. с целью привлечения новых
• Клиентов и отслеживания современных тенденций в развитии бизнеса

• Опыт работы в активных продажах (В2В) на руководящих позициях, успешный опыт в переговорах.
• Опыт работы в логистических и международных компаниях.
• Опыт работы на аналогичной позиции.
• Знание основ стратегического и оперативного планирования; бюджетирования.
• Опыт работы с СИМ системами.
• Навык разработки коммерческих условий и соглашений, презентаций; знание основ договорной работы;
• Опыт создания эффективной команды;
• Знание рынка транспортно-логистических услуг.
• Образование, специальность по образованию:

Высшее, предпочтительно «Менеджмент»

Дополнительное образование: Обязательно (тренинги по ведению переговоров, технике продаж, курсы английского языка)

Знание иностранного языка: Английский язык не ниже Uррег 1пtегmediate ОБЯЗАТЕЛЬНО

Знание специальных программ: Ехсе1, 1С, CRM

Другие требования к кандидату:

• Нацеленность на результат (достижения)
• Бизнес-мышление (системное мышление, стратегический стиль мышления)
• Планирование и организация
• Лидерство
• Открытая/конструктивная коммуникация

• Более подробно данные компетенции описаны в Профиле должности (обязательное приложение к резюме кандидатов)

• Режим работы: 5/2
• Примечания: Полный рабочий день.
• Место работы: Г.Калининград
• Должностные командировки: 1-3 в месяц
• Испытательный срок: 3 месяца
• Соц.пакет: ТК РФ. служебный автомобиль, оплата сотовой связи, обучение за счет компании
• Перспективы служебного роста: Коммерческий директор.
• Зарплата на испытательный срок: (Обсуждается на собеседовании.)
• После испытательного срока: 120 000 руб. (gгозз) оклад + премия по итогам выполнения плана продаж (до 100%).