В Калининграде выбрали финалистов восьмого сезона «Бизнес Баттла». Полтора месяца участники под руководством наставников готовились к третьему этапу «Бизнес-план и финансовая модель». 3 сентября начинающие предприниматели представили итоги своей работы на публичных защитах. По правилам «Бизнес Баттла» каждую команду должен был покинуть один из претендентов на главный приз — 2 миллиона рублей.
Команду Олега Пономарёва, учредителя «SPAR Калининград» и доктора экономических наук, в полуфинале представляли два сильных B2B-проекта, объединённых общей целью — цифровизация и оптимизация работы индустрии гостеприимства.
Оцифровка закупок для HoReCa
Первым выступил Павел Антипов, основатель сервисной компании «АвтоСнаб». Проект предлагает снабжение ресторанов, кафе и отелей под ключ, забирая на себя работу с поставщиками и снижая расходы заведений на закупки.
Предприниматель рассказал о прогрессе с момента второго этапа «Бизнес Баттла»: к сервису подключились четыре новых заведения, команда усилилась опытным руководителем продаж из сферы HoReCa, начали возвращаться клиенты, ранее отказавшиеся от сотрудничества. На 20 сентября намечен запуск первой версии собственной цифровой платформы.
Ёмкость рынка Калининградской области основатель «АвтоСнаба» оценивает в 700 заведений общепита и более 300 отелей. В базе контактов стартапа уже находится 250 потенциальных клиентов. Павел Антипов озвучил чёткий план масштабирования: к апрелю 2027 года подключить 162 заведения, а к августу выйти на показатель в 266 активных партнёров, что позволит полностью вернуть вложения в проект. К этому моменту, по расчётам предпринимателя, рестораны должны будут сами приводить своих поставщиков в «АвтоСнаб».
Уверенность в успехе Павел Антипов подкрепил тремя факторами: сильной командой, масштабируемой моделью и подтверждённым спросом. Проект работает по принципу win-win: ресторанам он помогает выживать за счёт снижения расходов, а небольшим производителям и поставщикам открывает новые каналы продаж и доступ к клиентам в других регионах.
Трекер здоровья бизнеса
Вторыми на защиту вышли Иван Сергеев и его партнёр Роман Ершов, основатели ИТ-стартапа Pulsar — трекера здоровья для малого бизнеса.
Их продукт каждое утро анализирует данные из ресторанной системы iiko, находит «дыры», в которых бизнес теряет деньги, и присылает владельцу в мессенджер сводку с готовыми решениями, а затем проверяет результат их внедрения.
Команда показала работу алгоритма на реальном примере зеленоградского ресторана, который тестировал систему полтора месяца. В качестве иллюстрации участники вывели на экран разбор одного из дней: выручка оказалась на 16% ниже плана, но алгоритм мгновенно выдал диагноз (проблема в заказах, чеках и зонах) и предложил решения, способные вернуть заведению до 10,5 тыс. рублей в неделю.
«Бизнес-план — это не таблица про будущее. Это расписание, которое уже исполняется», — подчеркнули конкурсанты. Монетизировать сервис планируют через трёхуровневую подписку (Base, Pro и Enterprise), где основная экономика строится на среднем тарифе. До конца 2026 года команда намерена окончательно подтвердить финансовый эффект от продукта и подключить 10 платных точек. Воронка для первой сотни клиентов уже выстроена: личная сеть контактов, рекомендации, интеграторы iiko и ресторанные сети.
«Завтра ровно в 9:00 владелец ресторана снова получит пульс своего бизнеса», — эффектно завершил презентацию Иван Сергеев.
Слияние пока не состоялось: решение наставника
Олег Пономарёв признался, что до последнего момента вынашивал идею объединить два стартапа.
«Я очень рад, что мы работали вместе все эти месяцы. Проекты крайне близкие, и у меня была тихая надежда, что их удастся скрестить. Я даже уговаривал ребят сделать это, потому что Павел работает на входе с сырьём, а команда Pulsar — на выходе с данными и цифрами, — рассказал наставник. — Но пока объединить их не получилось. Очевидно, что у Павла это уже не бета-версия, а работающий бизнес.У Ивана с Романом продукт пока в стадии беты, они ещё тренируются на семье и друзьях. При этом я готов инвестировать в оба проекта, но это уже совсем другой разговор за рамками "Бизнес Баттла"».
По правилам конкурса путёвку в финал получил Павел Антипов. Однако Олег Пономарёв пообещал остаться ментором и для выбывшей команды.
«Участие в проекте — мой первый опыт развития собственного ИТ-стартапа, — поделился Иван Сергеев. — Пообщаться с Олегом Борисовичем и его командой было безумно ценно. Мы вынесли много пользы и как предприниматели, и для нашего продукта, который мы обязательно продолжим развивать». Роман Ершов поддержал партнёра, поблагодарив наставника за уникальный опыт.
Имя победителя восьмого сезона станет известно через месяц. На заключительном этапе «Убеди инвестора» пятёрке финалистов предстоит самая сложная защита. Оценивать их стартапы будет расширенное жюри, в которое войдут наставники, представители Клуба инвесторов и генеральные партнёры конкурса. Именно им предстоит решить, кому достанется главный приз в 2 миллиона рублей.
Следите за новостями проекта на сайте бизнесбаттл.рф.
Генеральный партнёр проекта: правительство Калининградской области.
Генеральный спонсор: банк ВТБ (ПАО).
Генеральный партнёр: Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС.
Партнёры проекта: Центр «Мой бизнес», КТПП, Балтийский деловой клуб.
Организатор проекта: медиагруппа «Западная пресса».
.svg){kind=small}